セールス

＜募集背景＞

「データとテクノロジーでビジネスを加速させる。」をミッションに掲げ、BtoBセールスのデジタル化を推進するSaaS「SalesNow」にて、将来の部門責任者 / CRO候補となりうるセールスコアメンバーを経営陣直下で募集します。 売上(ARR/MRR)としてはシリーズA規模のスタートアップではあるものの、CRO/ISマネージャー/FSマネージャーなどの上位ポストはまだまだ空いており、事業の中心に入ってダイレクトに成長に携わることが可能です。 現状はセールスコアメンバーはおらず、業務委託10名で構成されており、1人目のコアメンバーを探しています。 経営陣と共に強固なチームを創っていく初期コアメンバーを募ります。

＜ミッション＞

・経営直下、代表の右腕となって事業戦略/営業戦略を推進する ・セールスメンバーのマネジメント及び組織作り ・予実管理, MRR目標の達成

＜ お任せしたい業務内容 ＞

①SalesNowの営業戦略立案及び実行 →エンタープライズ向けにSalesNowを導入いただくための上流戦略を経営陣とともに立案し、顧客へ提案を実施いただきます。

②セールスメンバーのマネジメント及び組織作り 業務委託者を中心として 10 名前後が所属するセールスチームの数値管理を実施しながら、今後社員メンバーが増えることに備えて、KPI設計/オペレーションを設計いただきます。

③リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理 →組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理を実施しMRRの最大化に取り組みます。

＜ 利用するツール・技術 ＞

Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce

＜ 必須要件 ＞

・ミッション、バリューへの共感 ・シリーズB未満のSaaS企業でのマネジメント経験

＜ 歓迎要件 ＞

・年商数億円以上の事業の予実管理の経験 ・ARPU20万以上のSaaS商材におけるセールス経験(エンタープライズ)

＜ 求める人物像 ＞

・QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方 ・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方 ・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方 ・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方 詳細は下記カルチャーデックを御覧ください。 ▼カルチャーデック https://speakerdeck.com/quickwork/zhu-shi-hui-she-quickwork-culture-deck

＜ ポジションの魅力 ＞

①上場を目指すシリーズA規模（ARR2.64億）の会社に4人目のメンバーとして入れる 自己資本100%でMRR2,200万円、黒字化しており、売上規模としてはシリーズAであるものの、現状は業務委託比率95%の組織で、CEO, COO以外のポジションは全て空いています。 ②従業員数1桁から3年後に100人を目指す拡大フェーズを経験できる これから急拡大する会社の初期コアメンバーとして参画できます。 ③これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める 米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてNo.1シェアを目指します。 ④活躍次第でCxO, マネージャー職種が狙える CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補として参画できます。 ⑤テクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。