SaaSビジネスの販売代理店制度を推進するパートナーセールス統括候補募集！
＜募集背景＞
「データとテクノロジーで、新たな営業文化を創る」をビジョンに掲げBtoBセールスに特化した企業データベースをベースにセールスデジタル化支援を行う「SalesNow」が拡大期を向かえ、将来のCxO候補や部門責任者候補となりうるコアメンバーを経営陣直下で募集します。
＜ミッション＞
・『SalesNow』パートナーセールスの体制構築／拡大に貢献する ・『SalesNow』パートナー経由での商談数・受注数を最大化する
※「パートナー」とは、SalesNowパートナープログラムに加入いただいた販売代理店企業・紹介企業を指します。
＜ お任せしたい業務内容 ＞
■『SalesNow』パートナーセールスの責任者
戦略策定・進行管理・実行をご担当いただきます。
業務内容を項目化すると、下記の5点になります。
・パートナーセールスの戦略策定
→パートナーを増加させて、受注を生み出すための数字計画・施策予定を作ります。
・パートナーの増加施策の企画と実行
→セミナーやメルマガなどパートナー候補との接点創出につながる施策を企画実行します。
・パートナーの受注支援
→既存パートナーがツールを売れるようにセールス教育などの支援を実施します。
・パートナーセールスのメンバーマネジメント
→同チームのメンバーをマネジメントして、チームの生産性を上げます。
・パートナープログラムのブラッシュアップ
→制度そのものを適宜アップデートして、魅力的なプログラムにしていきます。
パートナーセールスはマーケティング領域・セールス領域・サクセス領域と、担当領域が広いですが、本ポジションは基本的に「実施内容を定めること」と「メンバーに指示を出して実行を促すこと」がメイン領域です。
＜ 利用するツール・技術 ＞
■社内 / 社外コミュニケーション ・Slack : 社内チャットツール ・Zoom / GoogleMeet : オンライン商談ツール ・Gmail : メールツール
■業務管理 ・Google Workspace ・Notion : 社内情報共有ツール
■営業管理 ・Salesforce : 顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 ・Pardot : リードに対するメールアプローチ ・SalesNow : アウトバウンドの営業戦略立案〜アプローチ ・youcanbookme : 自動商談調整ツール
＜ 必須要件 ＞
・SaaSまたは業務系パッケージシステム分野において、以下いずれかの職種を1年以上 →代理店営業・CS・営業・マーケティング
・マネジメント経験
→役職の指定はございません。メンバー業務の進行管理や指示出しの経験を求めます。 ・顧客折衝経験 →ある程度日常的に顧客と接する機会があり、ヒアリングなどしていた経験を求めています。 ・ QuickWork のミッション、バリューへの共感
＜ 歓迎要件 ＞
・B2B SaaS のパートナーセールス、パートナーサクセス、代理店向き合いの経験を1年以上 ・新規事業立ち上げフェーズでの経験 ・Salesforce 製品に関する知識 / 運用経験 1 年以上 ・THE MODEL の理解がある方 ・商社や代理店で勤務した経験のある方
＜ 求める人物像 ＞
・コミュニケーション能力に自信がある方 ・目標達成へのコミットメント思考が高い方 ・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方 ・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方 ・QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方 ・BtoB の SaaS 営業職に強い興味を持っている方 ・全体最適の視点で組織づくりができる方
・IPOなどITベンチャーにおける組織成長に関心のある方
＜ ポジションの魅力 ＞
・これから急激に成長するSaaSサービスを自身がグロースさせる経験値を積める ・「自律分散型」スタイルの組織で自ら機会を創り、プレイング及びマネジメントの両軸で圧倒的な実績を積める ・パートナーセールス体制をスケールさせる経験を積むことができる ・パートナーのビジネスモデルを理解し、パートナーの事業成長に貢献できる ・他社との協業ノウハウ・調整スキルが身につく ・立ち上げ期のため主体的に改善できる点も多く、チャレンジの機会が豊富 ・「商談数を最大化する」というビジネスインパクトの大きな業務に携われる ・最先端の営業手法 ( 完全オンライン ) が学べる ・オンライン完結のため外出 0 ( 電話 ~ Zoom で完結 )
＜ 勤務条件 ＞
・フルフレックス / フルリモート ・フルタイム勤務できる方を歓迎します。
■全職種共通の採用情報/選考情報はこちら https://www.notion.so/Open-Description_-c5911f9d1b0347f8a12dbb0cfae7d6e3