Wantedly アマテラス ビズリーチ
シリーズAのセールステックSaaSで1人目の事業開発/Bizdev募集！
＜募集背景＞
「データとテクノロジーでビジネスを加速させる。」をミッションに掲げ、BtoBセールスのデジタル化を推進するSaaS「SalesNow」にて、将来のCRO候補や部門責任者候補となりうる事業開発(Bizdev)を経営陣直下で募集します。 売上(ARR/MRR)としてはシリーズA規模のスタートアップではあるものの、CRO/経営企画などの上位ポストはまだまだ空いており、事業の中心に入ってダイレクトに成長に携わることが可能です。 現状は経営企画室の事業開発メンバーはおらず1人目のコアメンバーを探しています。 経営陣と共に強固なチームを創っていく初期コアメンバーを募ります。
＜ ミッション ＞
1人目の事業開発（Bizdev）担当として、事業戦略構築・実行とセールスを中心としたビジネススケール拡大を牽引していただく存在としてご活躍いただきます。 2年で12,000社が利用するようになった急成長中のサービスを、さらにスケールさせていくための戦略設計＆実行をおまかせします。
＜ お任せしたい業務内容 ＞
①MRR目標の達成のボトルネックを特定し改善する 事業に関わるKPIの全体を把握した上で、ボトルネックを特定し、施策実行し、改善されるまでを関係者を巻き込み、取り組んでいただきます。 ②アライアンス戦略の構築、協業検討、実行 社内だけでなく社外とのアライアンスも含めて、事業の成長を最大化させる可能性を探っていただきます。他社とのwebinar, カンファレンス開催や、サービスAPI連携、協業などを実行いただきます。(協業先：ICT, CRM, MA, SFA関連のTechソリューションを保有している起業)
＜ 利用するツール・技術 ＞
Slack / Gsuite / Notion / Salesforce
＜ 必須要件 ＞
・ミッション、バリューへの共感 ・社内外における複雑なコミュニケーションのスキル・経験（外部との交渉、法人営業、コンサルティング、アライアンスなど）
＜ 歓迎要件 ＞
・年商数億円以上の経営課題特定・解決経験 ・BtoB SaaSでのアライアインス（システムAPI連携 / webinar開催）経験 ・BtoB SaaS領域での経営層/責任者クラスとのコネクション
＜ 求める人物像 ＞
・QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方 ・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方 ・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方 ・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方
詳細は下記カルチャーデックを御覧ください。 ▼カルチャーデック https://speakerdeck.com/quickwork/zhu-shi-hui-she-quickwork-culture-deck
＜ ポジションの魅力 ＞
①上場を目指すシリーズA規模（ARR2.64億）の会社に4人目のメンバーとして入れる 自己資本100%でMRR2,200万円、売上規模としてはシリーズAであるものの、現状は業務委託比率95%の組織で、CEO, COO以外のポジションは全て空いています。 ②従業員数1桁から3年後に100人を目指す拡大フェーズを経験できる これから急拡大する会社の初期コアメンバーとして参画できます。 ③これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める 米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてNo.1シェアを目指します。 ④活躍次第でCxO, マネージャー職種が狙える CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補として参画できます。 ⑤テクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。